Выигранная сделка живёт 12 дней. Проигранная — 74
Разница в шесть раз. И она означает простую вещь: возраст сделки говорит об исходе больше, чем ощущения менеджера.
Загрузите открытые сделки — таблица посчитает возраст каждой и покажет, сколько денег висит в зоне, откуда почти не возвращаются.
Возраст открытой сделки и что он означает
Порог подставляется к каждой сделке автоматически — по дате создания и текущему этапу.
Выгрузка открытых сделок на входе, сумма в зоне риска на выходе
- Три колонки на входе: дата создания, этап, сумма
- Возраст каждой сделки и порог, в который она попала
- Сколько денег висит дольше нормы — суммой по каждой зоне
- Как посчитаны пороги: 784 оплаченных и 3 745 проигранных сделок
Четыре порога
До 12 дней — в норме, так закрывается половина оплаченных сделок. До 33 дней — затянулась, но сюда укладываются три четверти. До 80 — под вопросом, в этот срок закрывается только каждая десятая. Дольше — скорее всего проиграна.
Смысл не в том, чтобы закрывать всё быстро. Смысл в том, чтобы перестать считать выручкой то, что ей уже не станет.
Прогноз, в котором половина суммы — сделки старше трёх месяцев, не прогноз, а надежда.
Куда прислать таблицу
Возраст каждой открытой сделки, порог, в который она попала, и сумма денег в каждой зоне. Пороги посчитаны по 4 529 закрытым сделкам.
- Письмо придёт за минутуНе «в течение рабочего дня» — файл уходит на почту в момент отправки формы
- Позвоним один разСпросим, пригодился ли материал. Не пригодился — на этом всё
- Отписаться можно сразуКнопка в каждом письме. Нажали — больше не пишем